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冯小刚 赵本山 陈佩斯 的商业模式
http://www.officebaba.com 上海商务中心网   来源:上海浦东新区   2009-12-18 22:54:16

不同的商业模式决定不同的竞争格局,德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”从三位导演的身上,我们可以看到,不同的商业模式决定不同的结局。

上世纪80年代和90年代中期春节联欢晚会不可或缺的著名笑星陈佩斯,近年来转战话剧市场,推出了《托儿》等不少好作品。一直有人认为陈佩斯不上“春晚”,做舞台喜剧是因为可以赚得更高的收入。

而据2005年12月14日《北京娱乐信报》报道,陈佩斯表示:“为了做好舞台喜剧,这几年我损失了两千多万元的个人收入,我现在只是一个中下等收入的普通中产阶级。”他粗略地算道,“我自己走穴一次也能收入十几万元,但现在我们一场演出一共才卖十几万元,这其中包括演员们的报酬、演员的保险、付给演员们单位的钱等等。为了舞台,这几年我的个人收入损失了两千多万。我现在的车桑塔纳2000,已经开了8年,几乎都成了演艺圈内的笑柄。我从来不去高档餐厅吃饭,我身上穿的毛衣都是10年前买的便宜货。”

而上世纪90年代初期才开始出现在“春晚”的小品演员赵本山从在全国推广东北二人转到拍摄《刘老根》、《马大帅》等系列电视剧,在创作和商业上都获得了较大成功。有报道称,仅《马大帅3》的播出权就卖了6000万元,成为国内最赚钱的电视剧之一。

另一位导演冯小刚,看准春节前是观众最愿意走进电影院的时间之一,开创了大陆“贺岁片”概念,成为国内连续数年贺岁片票房冠军的创造者。巅峰之作《天下无贼》的票房,更高达1.25亿元。

同样的努力,结果差异咋就那么大呢?撇开艺术创作因素,从商业模式角度看,三位导演的商业模式有着显著差异。

陈佩斯兢兢业业从事剧本创作,个人斥资进行制作和演出,获得有限的剧场票房收入。陈佩斯采用的是传统的生产制造方式,持续地投入直到产品上市获得销售收益。

赵本山凭借个人声誉和良好人缘,拍摄场地多由当地政府赞助,加上明星朋友零工资友情演出,以极低的成本完成电视片拍摄,最终获得成功。赵本山属于以个人影响力整合资源,借助外力以极低的生产成本获得高额的产出回报。

冯小刚则充分利用可能的商业机会,不仅仅是瞄准将观众圈到影院获得的票房收入,而且将电影摄制中原有的成本环节转化为收益环节,将利润点遍布在产品生产价值链的各个环节之中。例如,在电影《天下无贼》中,以各种形式出现的贴片广告有润滑油、汽车、手机、银行卡,甚至网站、通讯运营商;影片首映礼也能由成本支出转为收入贡献。

不同的商业模式决定不同的结局。如果说战略是基石,那么商业模式则是建立在基石上的大厦。战略决定企业的定位及其为客户提供的价值,商业模式决定如何实现企业的定位,传递期望的价值。

一个完整商业模式需要在四方面创新

商业模式是在公司战略定位基础上实现经营目标的资源和能力的架构,是企业赚钱的方法。管理大师彼得·德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”一个完整的商业模式由业务模式、运营模式、盈利模式、金融模式四方面组成。

业务模式是指企业在所处行业产业链中的位置,与产业链其它各环节在整个产业生态中的相互关系。从价值链角度来看,业务模式往往以围绕价值链单一优势环节和整体整合两种方式展开。拥有创新商业模式的企业,其价值链围绕着企业核心能力,与行业中传统的价值链存在显著差异。

运营模式是在业务模式的框架下,基于工作流、物流、资金流和信息流层面建构的,向市场提供独特产品和服务的企业运转机制。业务模式强调企业本身和外部价值链的构造与关系,运营模式阐述的是企业提供产品和服务的方法与特点。

盈利模式是企业实现利润的方法和途径。包括两层含义:一是企业在提供产品和服务的运营过程中的成本结构和收益环节,好的盈利模式往往能产生多点收益,产生更多的过程利润;二是业务层面上,企业与价值链中相关主体的利益分配格局。通过整合资源形成共赢的价值网,使商业模式中各参与主体,在新的盈利机制下,可以获得直接或间接的更高收益水平。

金融模式是考虑维持企业持续发展所需投资之后的自由现金流,决定企业商业模式的投资价值。

人们常惊叹几何之美,自然之美,独特的商业模式同样富有美感。好的商业模式会使企业经营达到“事半功倍”的效果,且更容易被资本市场欣赏,从而推动企业持续快速发展;而差的商业模式则往往使企业经营“事倍功半”。

在过去50年中,出现了不少商业模式,成为促进竞争和商业发展的重要动力。随着资本市场发展,主动设计商业模式,经过试验,成型后,进行复制和升级,非常必要。

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