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想要上市的三家企业都赚钱,为什么基金只投了一家
http://www.officebaba.com 上海商务中心网   来源:上海浦东新区   2009-12-17 6:32:00
最近看了几家准备上中小企业板的传统企业。A公司是经营办公文具的。老板36岁,潮州人。15年前在深圳创业。从一家小文具店开始起步,去年销售额达数亿元,利润近三千万元。公司有两大拳头产品,一是文件夹,二是碎纸机。在汕头、深圳有两个近千人的文具工厂。

    B公司是在深圳有一百多家连锁门店的房地产中介公司。 公司创始人从只身一人做起,登第一个报纸广告,招第一个业务员,开第一家门店,风风雨雨走过12年。近几年业务收入年年翻番,去年佣金收入近亿元,利润近2000万元。目前已有员工1500人,公司年度大会只有在大型的会展中心才能容下所有员工。今年,门店数量将扩大一倍,届时员工将超过2500人。

    C公司是一家建筑装饰业的知名企业。公司有200人的设计院,拥有建筑装饰业的5个国家A级资质(国家A级资质一共有6个)。公司由国有企业改制而来,几乎全员持股,公司董事长只是相对控股。去年收入超过5亿元,利润近3000万元。

    三家公司都在紧锣密鼓地进行上市前的私募。

    这三个企业,虽然行业不同,但有相似的地方:

    行业规模巨大,行业集中度低。国内文具市场每年的销售额达3000亿元,国内建筑装饰市场的规模达5000亿元,地产中介市场规模也有数百亿元。 成千上万家企业跻身其中,尽管三个行业都有知名企业,但行业最大企业市场占有率不足1%。 说明这三个行业还处在群雄割据的竞争阶段。

    如何通过私募和上市提高企业的市场份额?三个公司给了不同的答案。《创富志》关于商业模式的杂志  订阅电话0755-33002126

    A公司一直立足国内市场,有良好的产品品牌,建立了多形态的销售渠道。老板提出新的公司定位:企业办公文具的系统供应商。公司将选择有价值的办公用具,以OEM的方式委托生产,在中心城市建立旗舰店提升公司品牌。仿效“NIKE模式”用品牌和服务整合现有市场,在渠道和产品设计上加大投入,制造和物流委托外包。有限的投入,带来持续翻番的增长。计划用三年时间,达到全国市场1%的占有率。老板在读中山大学的EMBA,对企业商业模式颇有心得。

    B公司去年主动发起了快速开店运动。今年的目标是扩展到珠三角,平均两天开一家新店。公司一直极其重视后台管理,已开始优化流程管理,准备成为业内通过ISO9000认证的第一家。规模、速度加流程优化,是房产中介业务成长的发动机。围绕房产中介服务,大力拓展房产评估、担保、按揭的相关业务。“开店、开店、再开店”。公司活力十足,似乎对几年内的竞争格局准备不足。老板在读清华的EMBA,认为企业管理中的问题难以在课堂找到答案。

    C公司准备今年拿下最后一个国家A 级资质。对企业的持续增长的模式还在探讨之中。老板很实在,认为企业的资产含金量较高,企业集中了一批专业人才,有上市的价值。

    一家境外的著名基金对A公司进行了长达半年的深入跟踪,愿意以极高的市盈率认购股份。或许是企业清晰的商业模式带来了高溢价。

    相比A公司,另外两家企业还要补商业模式的功课。

 

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